林涛拿起笔，在纸上写下几个名字。

    “联系这些中小网站，告诉他们，淘宝愿意按点击量付费，给他们投放广告。”

    “价格比ebay高20%。”

    徐欣看着那张纸，眼睛一亮。

    “林总，您这是要用农村包围城市？”

    “对。”林涛点了根烟，“ebay以为买断了门户网站，就能封锁淘宝。”

    “但他们不知道，内地的互联网流量，不是只有门户网站。”

    “中小网站、论坛、即时通讯工具、网吧……”

    “这些才是真正的流量入口。”

    “而这些渠道……”

    他吐出一口烟雾，笑了。

    “都在我手里。”

    徐欣倒吸一口凉气。

    她忽然明白了。

    林涛从一开始，就在为这场战争做准备。

    收购网易、入股企鹅、控制天涯和猫扑、拿下网址大全……

    这些看似分散的布局，此刻全部连成了一张网。

    一张足以困死ebay的网。

    “林总……”徐欣的声音有些颤抖，“您从什么时候开始，就在为淘宝铺路了？”

    林涛没有回答，只是看着窗外的长安街，眼中闪过一丝深意。

    从什么时候？

    杭州，湖畔花园。

    老马站在阳台上，看着远处的西湖，手里夹着一根烟。

    老蔡走过来，递给他一杯茶。

    “马总，林总那边的支持力度，超出我的预期。”

    老蔡的声音很平静，“企鹅的技术支持、还有那些互联网渠道……”

    “这些资源，价值至少几千万美元。”

    “但他只要51%的股份。”

    老马转过头，看着老蔡。

    “你觉得他图什么？”

    老蔡沉默了片刻。

    “他图的，不是淘宝能赚多少钱。”

    “而是……”

    “而是什么？”

    “而是内地电商的未来。”

    老蔡的眼中闪过一丝敬畏，“他要的，是整个行业的话语权。”

    老马深吸一口气，掐灭烟头。

    “那我们就陪他赌一把。”

    “三年免费，死磕ebay。”

    “要么死，要么成为传奇。”

    老蔡点点头，没有再说话。

    两人并肩站在阳台上，看着远处的西湖。

    夜色渐深。

    但所有人都知道，一场改变内地电商格局的战争，即将打响。

    而这场战争的第一枪，就是那四个字——

    三年免费。

    三天后。

    淘宝网，正式上线。

    首页最显眼的位置，一行红色大字格外刺眼：

    **“三年免费！零门槛开店！让天下没有难做的生意！”**

    与此同时，魔都ebay总部。

    谭海音的助理冲进办公室，脸色煞白。

    “谭总！淘宝上线了！”

    “他们真的推出了三年免费策略！”

    “而且……”

    “而且什么？！”

    “而且我们的卖家，已经开始往淘宝跑了……”

    谭海音猛地站起来，死死盯着电脑屏幕。

    屏幕上，淘宝的首页，那行红色大字，像一把刀，狠狠捅进了她的心脏。

    凌晨四点，客厅里烟雾缭绕。

    老马盯着笔记本电脑屏幕，眼睛通红。

    屏幕上，是淘宝上线第三天的数据报表。

    “彤宇，说数据。”

    孙彤宇揉了揉眼睛，声音嘶哑：“注册用户突破8000，上架商品件。”

    “ebay那边呢？”

    “我们的情报显示，ebay易趣这三天流失了至少2000个卖家。”

    老马猛地一拍桌子：“好！”

    “但是……”孙彤宇的声音低了下去，“成交量只有120笔。”

    老马的笑容僵住了。

    8000用户，件商品，成交量却只有120笔？

    转化率不到2%？

    “为什么？”老马的声音很沉。

    “信任问题。”孙彤宇调出后台数据，

    “我们分析了那些放弃交易的用户行为，发现80%的人都是在付款环节退出的。”

    “他们不相信陌生人。”

    “不相信把钱打给一个从没见过面的卖家，对方就一定会发货。”

    老马沉默了。

    他太清楚这个问题了。

    内地人做生意，讲的是一手交钱一手交货。

    网上交易，钱货分离，这本身就违背了几千年来的交易习惯。

    ebay那套先付款后发货的模式，在美国行得通，因为美国有完善的信用体系和法律保障。

    但在内地？

    骗子太多了。

    “林总说的没错。”

    老马点了根烟，狠狠吸了

    “我们必须做担保交易。”

    “但技术上……”孙彤宇有些犹豫，

    “我们现在连基础交易系统都还在优化，哪有精力再开发一个支付系统？”

    老马没有说话，只是拿起手机，拨通了林涛的电话。

    燕京，环宇集团总部。

    林涛正在办公室里看文件。

    手机响了。

    “林总。”老马的声音很急，

    “我们遇到问题了。”

    林涛放下文件，点了根烟：“说。”

    “淘宝上线三天，成交量太低。”老马快速说道，

    “用户不相信陌生人，不敢付款。”

    “所以？”

    “所以我们必须做担保交易。”老马深吸一口气。

    “但我们技术力量不够，您之前说会帮我们……”

    林涛笑了。

    “老马，你知道担保交易意味着什么吗？”

    老马愣了一下。

    “意味着你要建立一个资金池。”林涛吐出一口烟雾，

    “所有买家的钱，都要先打到你的账户上，等确认收货后，你再转给卖家。”

    “这个资金池，一旦做大了，就是一个金融平台。”

    “而金融平台……”他顿了顿，“需要牌照。”

    老马的呼吸急促起来。

    他忽然意识到，林涛说的担保交易，不是一个简单的技术功能。

    而是一个全新的金融产品。

    “林总，您的意思是……”

    “成立一家独立的支付公司。”林涛的声音很平静，

    “不要挂在淘宝下面，要独立运营。”

    “公司名字我都帮你想好了——支付宝。”

    老马猛地站起来，在客厅里来回踱步。

    “林总，支付牌照……”

    “我来搞定。”林涛打断他，

    “你只管把技术做出来。”

    “三天后，我会派一个技术团队去杭州，带着支付系统的完整架构。”

    “你们只需要对接淘宝的接口，然后上线测试。”

    老马的声音有些哽咽：“林总……”

    “别废话。”林涛掐灭烟头，“我要的，是结果。”

    “一个月内，支付宝必须上线。”

    “而且上线的第一笔交易，我要它成为内地电商史上的里程碑。”