第183章 饥饿营销

    身上还揣着能买下半个罐头厂的巨款。

    这一切,都像是一场梦。

    而造梦的人,就是眼前这个,年轻得可怕的青年。

    火车轰隆,载着一群人的希望,载着一个工厂的未来,向着那个充满机遇和挑战的南方,疾驰而去。

    三天三夜的火车。

    当张耀一行人,终于从拥挤不堪的绿皮车厢里走出来,踏上广州火车站站台的那一刻。

    所有人都被眼前的景象,给彻底镇住了!

    宽阔!

    巨大!

    人潮汹涌!

    空气里,弥漫着一股湿热的,带着海风味道的,完全不同于北方的气息。

    街道上,是川流不息的,他们从未见过的进口小汽车。

    路边的商店里,摆满了琳琅满目的,他们闻所未闻的商品。

    行人的穿着,更是让他们大开眼界。

    鲜艳的喇叭裤,时髦的蛤蟆镜,还有女人烫着大波浪卷发,穿着漂亮的连衣裙,自信地走在街上。

    这一切,都和他们那个灰扑扑的,保守的北方小县城,形成了无比鲜明的,剧烈的冲击!

    “我的娘嘞……”王队长张着嘴,眼睛都看直了,“这……这里就是广州?跟画里一样!”

    那十个年轻工人,更是紧张得手都不知道该往哪里放,看什么都觉得新奇,又不敢多看,生怕被人当成土包子。

    就连一向沉稳的钱振华和赵铁军,也是一脸的震撼。

    他们第一次,真切地感受到了,什么叫改革开放的浪潮。

    而他们,正站在这浪潮的最前沿!

    “都别跟刘姥姥进大观园一样。”张耀的声音,将众人从震惊中拉了回来,“先去宾馆,放下东西。”

    省外贸厅,已经提前为他们这些参展单位,联系好了住宿的地方——广交会展馆旁边的流花宾馆。

    这在当时,是广州最好,最涉外的宾馆之一。

    当他们走进那金碧辉煌,铺着红色地毯,还有穿着旗袍的服务员微笑服务的大堂时。

    王队长他们,再一次被深深地震撼了。

    他们甚至连走路,都变得小心翼翼,生怕一脚踩坏了那光洁如镜的大理石地面。

    “同志,请问是来参加广交会的,清河县食品厂代表团吗?”一个穿着西装,戴着眼镜,看起来像是省厅工作人员的年轻人,迎了上来。

    他的态度,算不上热情,只是公事公办。

    “是的,我们是。”张耀点了点头。

    “嗯,展位已经给你们安排好了,在轻工馆的二楼角落。这是你们的布展证和参展证。”年轻人递过来一沓证件,“布展时间是明天一天,后天正式开展。你们自己抓紧时间。”

    说完,他便转身,去接待下一批从省里来的,看起来更有分量的国营大厂的领导了。

    那副前倨后恭的姿态,显而易见。

    “什么玩意儿!狗眼看人低!”王队长看着那年轻人的背影,忍不住低声骂了一句。

    “王叔,别在意。”张耀淡淡地说道,“我们是来做生意的,不是来交朋友的。”

    他拿起证件,带着众人,找到了位于二楼角落的那个,属于他们的三十六平米的展位。

    展位,就是一个空架子。

    而他们周围,全都是省里赫赫有名的大企业。

    什么“羊城自行车厂”,“明珠电视机厂”,“三角牌电风扇”……

    这些厂的展位,动辄上百平米,装修得气派非凡,巨大的广告牌上,印着他们的拳头产品,工人们正在热火朝天地进行着最后的布展。

    相比之下,他们这个小小的,空荡荡的角落,显得格外寒酸和不起眼。

    几个隔壁展位的工人,看到他们这一群穿着统一蓝色工装,一脸局促的“乡下人”,都露出了不加掩饰的,鄙夷的目光。

    “喂,看,那是什么厂的?清河县食品厂?听都没听说过。”

    “一个县城的小破厂,也配来广交会?还是个卖罐头的?笑死人了。”

    “估计是走了什么狗屎运,弄了个出口的小单子,被省里当成典型了吧。看他们那穷酸样,能卖出去一瓶都算奇迹。”

    这些议论声,虽然不大,但还是一字不差地,传到了王队长他们的耳朵里。

    那十个刚刚建立起一点自信的年轻工人,脸“唰”的一下,就红了,头也低了下去。

    王队长更是气得拳头都攥紧了,要不是赵铁军拉着,他恐怕当场就要冲过去跟人理论。

    “跟他们置什么气?”张耀的声音,依旧平静得没有一丝波澜。

    他仿佛根本没有听到那些嘲讽。

    “有这个力气,不如想想,怎么把我们的展台,搭得比他们所有人都亮眼。”

    他拍了拍手,将所有人的注意力都吸引了过来。

    “开始干活!”

    一声令下,布展,正式开始!

    张耀的布展思路,和所有人都不一样。

    别的展台,都是想方设法地把产品堆满,恨不得让所有人都看到。

    而张耀,反其道而行之。

    他让工人们,用从省城定制的,印着“King peach”艺术字的白色幕布,将整个展台的背景,全部包裹起来,不留一丝缝隙。

    然后,在展台的正中央,只用一个精致的,小小的展架,摆上唯一的一瓶,包装精美的黄桃罐头。

    在罐头的旁边,再放上一叠,同样设计简约的,中英双语的宣传画册。

    除此之外,整个三十六平米的展台,空空如也!

    “耀……耀子,这就完了?”王队长看着这空旷得能踢足球的展台,彻底懵了,“咱们拉来那十几箱罐头呢?不摆出来吗?”

    “不摆。”张耀摇头,“东西越是容易得到,就越不值钱。”

    “那……那客人来了,看什么啊?”赵铁军也忍不住问道。

    “看这个,就够了。”张耀指了指那唯一的一瓶罐头。

    “这叫留白。也叫饥饿营销。”

    他淡淡地解释了一句,虽然他知道,这些人根本听不懂。

    果然,他们这种“自杀式”的布展方式,立刻引来了周围展台,更加肆无忌惮的嘲笑。

    “哈哈哈哈!快来看啊!这家罐头厂,就摆了一瓶罐头!他们是来搞笑的吗?”

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